„Chodzi o to, by stać się małym Nespresso farb”: firma LVbâtiment z Seyne wprowadziła na rynek swoją markę farb

Na początku lata taras firmy LVbâtiment w La Seyne zachęca do dłuższego pobytu.

Smukła sylwetka budynku, górująca nad ulicą, jest wizytówką małej firmy zajmującej się malowaniem i renowacją fasad, a także izolacją zewnętrzną. Jest to również symbol marki Terre de Pigments, która powstała rok temu i obecnie przygotowuje się do otwarcia sklepów z artykułami dekoracyjnymi.

Dzięki palecie 60 ponadczasowych odcieni ten nowicjusz na rynku farb budowlanych zamierza zdobyć sobie miejsce obok znanych marek.

„Nigdy nie będziemy zajmować się masową dystrybucją, naszym celem jest bycie małym Nespresso wśród farb” – podkreśla Philippe Li Vigni, kierownik i założyciel LVgroup, która nadzoruje działalność związaną z malowaniem, renowacją i izolacją, a także dystrybucję farb poprzez Terre d'Influences.

W sklepie na parterze siedziby Seynes można kupić Terre de Pigments, a także inne marki.

Syn malarza, Varois, który miał zostać policjantem, w końcu założył swoją firmę w 2009 r., zatrudniając jednocześnie dwóch dyrektorów, którzy podzielili się kapitałem.

„To pozwoliło firmie przetrwać, gdy moja nieobecność trwała osiem miesięcy z powodu wypadku” – mówi przedsiębiorca, który nadal współpracuje ze swoimi współpracownikami i który nawet ustrukturyzował firmę, zatrudniając dyrektora operacyjnego i kierownika ds. badań, co daje 29 pracowników (na początku było ich 4).

Ponieważ LVbâtiment jest aktywny na wszystkich frontach. Jego obroty w wysokości prawie 5 milionów euro generowane są w 30% przez popyt ze strony zarządców nieruchomości, w 30% przez przetargi publiczne, które firma ogłosiła półtora roku temu, w 20% przez osoby prywatne i w takiej samej ilości przez popyt sektora usług.

„Przez dwa lata to była głównie praca dla osób fizycznych, która była na czele, ale wraz z końcem MaPrimeRénov' sytuacja się odwróci. Otrzymujemy ogromną liczbę pilnych próśb o wycenę przed terminem 1 lipca” – podkreśla kierownik.

Budżet

Pomysł stworzenia marki farb zrodził się, gdy podczas pandemii zauważono, że ludzie zajmują się majsterkowaniem, a także chcą obniżyć koszty zakupu domu, wykonując prace malarskie samemu.

Korzystając z pomocy agencji marketingowej i architekta, ekipy LVbâtiment opracowały farbę idealną, „jednocześnie kryjącą i łatwą w nakładaniu” , testując ją z pracownikami, którzy są specjalistami w dziedzinie malowania.

Aż do znalezienia właściwej formuły, było to możliwe również dzięki sieci zakładów produkcyjnych, z którymi zespoły utrzymywały kontakt.

„Firmy muszą być elastyczne i wiedzieć, jak wejść na kilka rynków. Pamiętam, jak mój ojciec musiał radzić sobie z załamaniem się nowych programów podczas wojny w Zatoce Perskiej” – wyjaśnia menedżer.

Aby urzeczywistnić tę zmianę strategii, firma LVbâtiment skupiła się na widoczności, nabywając w 2020 r. nowe lokale, które pełnią również funkcję salonu wystawowego i recepcji dla klientów.

„Stawiamy czoła konkurencji ze strony dużych grup. Wyróżniamy się, oferując doradztwo i wiedzę specjalistyczną”.

Ponieważ podstawową działalnością firmy pozostaje malowanie i renowacja elewacji, choć sama dystrybucja farb generuje już 650 000 euro, a zarządza nią Tristan, przedstawiciel trzeciego pokolenia Li Vigni.